申银优配从天涯海角到雪域高原，1700种番茄的电商直播之旅

2024年10月的一个傍晚，海南澄迈县某农业展示基地的直播间里灯火通明。

桌面上密密麻麻铺满了各色番茄，红的、黄的、橙的、紫的、红黑双色的，一共1700多个品种，桌上铺不下就摆在地上，近100平方米的空间几乎没有落脚之处。镜头前，50多岁的农业从业者董永泽正对着屏幕进行科普和讲解。董永泽，人称“老董”，在抖音电商平台上，他的昵称是“老董种地”。

老董把番茄铺满直播间

那一晚，直播间在线人数峰值超过5万。董永泽从亨氏番茄酱全球种源有多少来自中国，讲到大兴安岭脚下的黑土地为何能种出15元一斤的西红柿，再到他培育的新品种为什么不含番茄红素却备受市场青睐……

直播结束后，助理团队的手机被咨询电话打个不停，还有不少种植户留言咨询：我在云南，能种吗？我在内蒙古，适合哪个品种？我想做水果番茄，从哪里入手？

类似的场景反复上演。从2022年3月注册短视频账号开始，董永泽坚持每天发视频；2025年他又做起了直播带货，并多次登上生鲜榜销量第一名。

如今，董永泽的抖音账号粉丝量已超过80万，20个粉丝群中，聚集着种植户、收货商，以及被高品质番茄打动的消费者。

数字背后，是董永泽15年的持续深耕。从“小董”到“老董”，他把最好的年华献给了番茄地。这些年来，经他筛选过的番茄品种组合累计超过4万个，最终成功“上市”的只有寥寥几十个。

老董培育的各色番茄

这些获得市场认可的品种，以往主要依靠线下现场会、试验田示范等方式逐步推广，一个新品种从育成到实现产业化，至少需要三至五年。借助短视频平台进行线上推广和直播，大大缩短了这一周期，在很大程度上改变了传统推广模式。

如今，他培育的“牧心”番茄脱棚价格达到每斤8元；“白月光”种子上市即告罄，需要提前预订；“老董种地”品牌番茄落地全国8万多个农场。

“还是得靠我们自己研发”

董永泽大学所学专业是国际贸易。2011年，山东有意引进海外先进农业技术，在对外交流机构任职的董永泽被选为负责人，从此踏进农业圈。

接下来的八年，他曾任山东省蔬菜协会秘书长。在这个岗位上，董永泽熟悉了中国蔬菜产业的脉络，也发现，当时中国的番茄种业，严重依赖外来品种。

那时，源自荷兰的普罗旺斯系列番茄凭借皮薄、口感好的优势，甫一进入中国市场就占据了大城市商超货架，推动大众菜番茄向水果化发展。相比之下，国产品种则因“土气”，市场地位较为被动。

董永泽很不甘心：中国的番茄总产量和种植面积均居世界首位，番茄炒鸡蛋是从广东吃到黑龙江的“国菜”，但货架上最好卖的番茄种子却大半是外国培育的。于是，他开始做一件旁人不理解的事：大规模筛选、培育番茄品种。“种瓜得瓜，种豆得豆，种子是农业的‘芯片’，‘芯片’必须攥在自己手里。”

农民在地里采收番茄

在这个过程中董永泽发现，中国消费者对番茄的需求正在悄然变化：“以前追求高产，吃饱就好。以圣女果为代表的小番茄引进后，大家开始把番茄当水果吃，风味品质成为最重要的因素。这一消费需求的变化，更贴合中国市场偏好，还得靠我们自己研发。”

顺着这一判断，董永泽相继选育了一系列风味番茄品种。全红外观的“牧心”，打破了“带绿肩才好吃”的传统认知，上市即成爆款，脱棚价格从一斤不到一元钱飙升至八元钱。火山番茄果身下黑上红，口感还原了“儿时的老滋味”。“白月光”不含番茄红素，只含类胡萝卜素，兼具营养与优良口感，上市后供不应求。

老董研发的牧心、火山番等番茄新品种

种子有了，怎么落地？把科技引进番茄地，是董永泽的努力方向。“5G农场”、物联网、大棚的大数据管理……尝试了新技术后，他领悟到：“农业科技的意义不在于让农业‘看上去很高端’，而在于真正帮助老百姓实现提质增效，把钱装进口袋。”

探索方向调了个头：不再是从上往下堆砌设备，而是从泥地里出发，“解读植物的语言”。

董永泽带领团队通过高清摄像头采集叶面颜色、水分等数据，让机器判断这株番茄什么时候缺肥、什么时候要开棚通风、什么时候该补光……

管理大棚不再依赖老农人的经验和直觉，转而依托数据和算法，高效、精准、规模化成为新的关键词。

“一粒种子卖出去只是起点”

十余年，一粒种子，织就一张由汗水与科技组成的育种地图。但它缺少一条通向外部世界的通道，直到2022年3月，董永泽化身“老董种地”，在抖音上发布了第一条视频，也推开了直播电商的大门。

在那之前，他是一个完全不玩短视频的人，只顾着脚下的番茄地。转变源于当年在浙江参加世界互联网大会，董永泽意识到，科技不仅可以应用于眼前的番茄园，还能拓展更广阔的商业场景。他发动团队中的年轻人拍视频，但账号却毫无起色，反而是他这个“不懂互联网的老头子”做起来了。

究其原因，董永泽认为有两点：坚持和发心。

先说坚持。从“触网”第一天起，他坚持每天更新。“不会剪辑就直接说话，不会策划就拍地里的番茄。”一条条视频背后，是种了四个月才长成的番茄，是多年未曾中断的育种记录。“我的素材都是从土里长出来的。”

老董在农场展示新鲜采摘的番茄

再说发心。董永泽注册抖音账号时，就将科普作为重要的内容创作方向。他在镜头前讲品种特性、各地茬口，以及如何根据自家的土壤气候选择合适番茄种苗等科普内容。

他把1700多个品种铺满直播间，讲一个展示一个，讲到番茄开始蔫了，就再铺新的，一轮下来要消耗将近两吨果实。不仅如此，他还倒贴钱免费送观众种子，最多时送出上千份，每份50粒，按市场价每粒1元算，一场直播就是5万元的成本。

@老董种地的抖音账号主页截图

直播结束后，有意购买种子的种植户不能直接下单，要先联系客服团队。由农业大学毕业生组成的客服团队会详细了解种植户所在地区、土地条件等情况，再依据当地气候、土壤及市场行情，为种植户量身定制方案，包括适宜品种、种植时节、播种、施肥、采收等关键环节注意事项，以及市场预期价格等。种植过程中，种植户可随时咨询；果实销售时，团队直接对接平台上的收货商信息。这些售前售后服务均免费提供。

在董永泽看来，一粒种子卖出去只是起点，只有它真正落地、发芽、结出好果子，种植户把钱赚进口袋，消费者在餐桌上吃到想要的味道，这笔生意才算真正做完。

有人不理解，觉得董永泽在做亏本生意。但这份诚恳却为他赢得了信任。“老董种地”的粉丝以每年二三十万的速度增长，20个粉丝群一开放就瞬间满员，直播在线人数最多时超过5万。

2025年12月，海南省昌江黎族自治县的种植户董其龙驱车150公里来到第28届中国（海南）国际热带农产品冬季交易会（冬交会）海口主会场，向董永泽“当面取经”。董其龙说，自己第一次进老董的直播间就被吸引了，“从来没见过那么漂亮的番茄，想线下来看看”。在老董的直播间，种植户来自天南地北，说着不同的方言，面对着不同的气候和土壤，但都在这里找到了适配自家田地的答案。

老董与种植户线下交流

“把流量转化成真实的产业连接”

“直播电商改变了番茄种植业的生态，一场直播触达的种植户数量抵过去好几年的总和。”董永泽说。如何把流量转化成真实的产业连接，则是他真正关心的。

董永泽仔细分析过自己的粉丝群体：11%是种植户；25%是收货商、渠道销售人员；剩下的是对品质番茄感兴趣的城市消费者，包括宝妈、注重健康饮食的年轻人等。因此，他向粉丝们提了个建议：种植户和收货商在屏幕上打出身份，直接建立联系。

他说，过去常常出现这样的情况：种植户试种了，果子很好，但因销路不好，反而赔了钱。如今，供给端和销售端在直播间里连上了线，“一块屏幕抹平了信息差和渠道费，改写了传统种业的商业逻辑”。

“老董种地”顺着屏幕荡漾出了圈圈涟漪。尤其是“牧心”这个品种，催生了一批电商账号。“山努”“番农人”等经销商品牌顺势跟上，更有一些一辈子只跟土地打交道的农民，靠着卖“牧心”的苗子和果子，从零开始做起了“电商主理人”。

老董的故事只是直播助农的一个缩影。数据显示，2024年9月至2025年9月，抖音电商平台累计销售农特产品达102亿单。这意味着，期间平均每天有2448万单农特产包裹，带着泥土的芬芳从乡村发往城市，穿梭在纵横交错的物流网络中，连接起田间地头和城市餐桌。

老董在全国各地分享自己的育种、种植经验

不过，老董的“使命”还远没有结束。

近两年AI技术兴起，他又有了新目标：建立一个“番茄基因数据库”，将手中几千份番茄种质资源进行数字化存储，并用AI加速配对和筛选，把原本需要10年、20年才能完成的育种工作压缩至一两年。

目前，这套系统的建设已经在海南落地，合作方包括中国科学院、中国社会科学院、浙江大学、中国农业大学等科研机构和高校，大家目标一致：“中国人要用自己的算法，凿出一条路来。”

老董向国外农业专家展示自己培育的番茄品种

在这幅未来感十足的科技图景中，董永泽始终没有忘记与农民、土地的连接。

2025年，他发起了“老董种地万里行”行动，计划自驾走遍全国所有的地级市和县级市，一站站实地拜访种植客户，当面辅导、送去种源。截至目前，他已经行驶了8万公里，走过了多个省份。“农业始终是扎根大地的，直播间打出来的信任，还需要用双脚去夯实。”

新的一年，“老董种地万里行”还在继续

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